大義名分を明らかにする

人間心理としてやすくなってくれることはありがたいが、反面、不安になることもある。いくらやすくても、どうしてそんなに安いの、と疑問や不安が湧いてくるからだ。安物買いの銭失いという言葉があるように、安さは実は警戒心も増長させるのだ。

そこで安さ感を伝えるための一番の方法は、大義名分を明らかにすること。大義名分とはやすさの理由をよりリアルに伝えることである。価格以上にこの大義名分次第で集客効果は大きく変わってくるのだ。

 

よくじゃんけんセールというのを見かけるが、ただやすくするのではなく、店員さんとじゃんけんをして勝てば10%ひきなどは得した気分になりやすいのだ。また盛り上がるので記憶にも残りやすく、リピートにつながるケースも多い。

また、条件設定にはターゲットを決めることが必須である。10代20代の若いカップルにターゲットを絞っているので、それに見合う条件が出てくるのだ。ゆえに総花的に誰でも集客しようという大義名分であれば、やはりぼけてしまうので、単なる割引ではなく、ターゲティングすることが重要である。

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